“高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万long8国际龙8狂销60万件！10元

　　•▼△▲•▲“小马扎的生意周期与人们的出行■★、休闲节奏紧密契合▲△。★○☆▼△”郦鹏程向《天下网商》表示★☆◁□，一般来说■☆■，每年3月—5月的露营旺季以及春节■△○••▪、国庆等重大节假日期间☆●●☆●●，便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长●□•▲△△。原始人抓住这些关键节点☆▪▲，使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品…△-□=▪。据介绍=▼，其中一款小巧的座椅推向市场后▷□，已卖出近60万个••。

　　提升产品的时尚感…•，传统的木质逐渐被铝合金☆◆、碳钢等轻便且耐用的材质所取代-▷▼▪◆▽，计划推出与芭比联名的粉色小马扎▲★-☆○○，看到了潜在的需求□▼•◇=△。推出了更美观◆▪•=●、实用的款式☆□△○=○，以满足不同用户的需求●-★。

　　春运前后是小马扎的销售高峰◁▲△□。☆◁-□…★“今年我们开足马力-◆，提前四十天开始备货◆…◁=，确保在需求高峰期能够稳定供应●-○▷，在天猫平台上▽▼▪•，目前品牌新推出的▷▽▪◁▲‘笔袋马扎△▲’日销量稳定在2000件左右……=◁。■◁=-●”

　　原始人着手开展联名合作●△○●▪△，为了持续吸引目标消费者□◇☆…-，如今又随返岗大军踏上新征程◁▷，吸引女性消费者以及年轻消费者的目光■●。部分小马扎采用了可调节高度的设计…▷，原始人◇▼•▼、牧高笛□…▪◇◇…、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新-☆▷，一个个见证归家团圆的小马扎▲◇，为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量•=▲。

　　对于无座的游客来说☆○=•，无论是在车厢的过道•●▷▲、连接处△○，还是厕所旁■■-，只要有一小块空地▷•…▲，展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位▲◇▽☆；折叠后的小马扎体积小巧○=•★▼，可以轻松塞入背包或者行李箱角落□=◇◁•◁，既不占空间又便于携带◆…▽◇…。

　　在不少80后☆★☆、90后的童年记忆里■◆◁，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配▪◁=■，这种木质或金属结构的小马扎△▼●■•▽，随手一拿一放就是个临时座椅▽□△○★▷，大家坐在小马扎上▲★▽-，或是惬意地晒着太阳■◇◇…▽▪，或是彼此唠唠家常●▽▲=☆，是十分常见的物件•○•-。

　　不少户外运动行业人士提及▼◁▽=▪：社交媒体分享同样是小马扎☆-“出圈◇◆□”的关键催化剂-●，直接推动了该品类的销量上升-○★•□。不少消费者基于自身需求和创意=★●，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容◁▪☆◁，例如在迪士尼☆=▪=、环球影城排队时▼○○▷◇■，用小马扎短暂休憩▪▷▪；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造○-▼★•△。

　　在产业带源头◇▽▲，小马扎的样式较为同质化▽▷▼▼☆。为了能快速脱颖而出▷•▷◁，马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手○▼▽，推出了多种款式和颜色的马扎▼-◇，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款△●▽□、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款▷☆▼▲■◇、能承重200公斤的大体重专座◇▲。这些看似微小的创新○=…，直击了目标用户的需求点•▷●…○。

　　敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机••△○△。近一个月来▪■，各大电商平台上=★，小马扎相关的搜索量和销量直线上升•◆▽，许多商家在标题打上□▪“无座神器▲○△”□…▷“春运神器◇=◁”等关键词▽◁，吸引消费者购买□△=◁▪。《天下网商》发现◁…○，淘宝上不少小马扎的销量已破万◆◁▷○，还有品牌推出各种材质●▪☆◆、款式的小马扎▷▪=▲○，以满足消费者的个性化需求▼▽▽◁▷：如户外品牌…☆•…“原始人☆▷◆□”推出收纳更方便的◁□▪“笔袋小马扎▼△▷”◆◇，目前每日销量超2000件◁●●▲•；迈越休闲旗舰店推出◇◆…★▼“火车手包折叠凳△▽”○▽◆◁◇；鲁匠则推出春运款折叠马扎▪-◆●■■“高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百，配有防滑脚套和行李绑带▪■…，重量仅1▪=★.2kg……

　　在春运的热潮中★▼，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红…★▽=。在火车站☆--、高铁站及各种需要排队的场景中☆▽◇，这种轻便小巧的座椅随处可见◇☆▼▽△-，成为春运中的新▲△○▷☆“神器•▼★▲▷•”◇-★□▼。

　　春节假期结束▼■=•，一场规模空前的返岗潮随之而来◁▼▲■▪。据交通运输部预测■▼○，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次long8国际龙8-●…，创历史新高●…。

　　▪☆◁◆…-“马扎售价不高•□△▪☆-，从10元到20元不等◁▼，毛利大概在30%左右▷▼…-，靠的就是走量◁☆▪◆，低价基础款在县城卖得更好○-○•◇，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏•=☆△▲◁。•◆□=”他介绍道☆•▪=，开店几个月后●◆★★●★，马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个□△●◁▲，目前▪△□■=-，店铺年销售额可达几百万元…▽。

　　据原始人品牌创始人郦鹏程介绍□•★▲☆，原始人最初涉足小马扎品类•▪■◇▷•，源于极其简单的初衷-△=，■□“此前我们做了十几年的户外烤炉◇○•●…，每次带烤炉出去用的时候▪•▽□•，都需要配备桌子椅子△▽□◁▲…，马扎是个很基础的品类▼▲…▼◁，但必不可少-▼•☆▼=。☆▼”

　　据《天下网商》观察•□★▼，售卖小马扎的商家主要分为两种类型●●◇□：一是像○□•=-“原始人▽•■●-…”这样的户外装备品牌=○，他们往往通过创新设计▲■★▷▽，挖掘产品的功能潜力☆▪▽▪■，从而提升产品的附加值…=▪…=★；二是传统产业带的制造商◆●，如河北◇-、山东等地区的商家●○☆，他们扎根于成熟的制造业生态▼★□△•，拥有完善的生产线和丰富的生产经验●○=★…，能够以较低的成本实现大规模生产▼■▲。

　　在菏泽牡丹区小留镇的张庄村○◁▪◆▷，清晨五点▷△○○▼，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯■■▽，这间占地几百平米的车间里◇-，机器轰鸣声不绝于耳☆◁，每天有近万把改良版马扎在此诞生■◆▪。一辆辆大卡车停在仓库前▽○•=□△，等待着将马扎成品运往各地市场▪★。

　　近几年来■■，随着户外露营文化的普及▽△▲…☆，消费者对便携式家具需求飙升☆★▷★，轻便•◇☆□、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的□■▲◇“临时座椅•▷●”演变为一个多场景适用的户外装备-=▪。尤其是在露营◁●■●•▽、钓鱼●□、音乐节□▽▪-•●、旅游排队等活动中▪☆▷△■-，小马扎成为了对应人群的刚需物件▼◆•▽●▷。

　　小时候看父亲做马扎▼◁，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺▽▪•▲★。马恒昌回忆道▽▪□□•…。他是土生土长的张庄村人•-，从小就跟着父亲学习木工技艺○▼，在木工坊里耳濡目染☆▪★，彼时•…○☆△，张庄村虽家家制马扎•◁◇，但产品单一=◇…○▷、利润微薄▼★■☆★，年轻人纷纷外出务工□■◇▼。2021年○▽…▼…-，当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时☆-◇•▽▪，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现▷○★★=：传统技艺与现代消费之间△▷…，或许只差一层创意的窗纸▪▽，如果能把小马扎做得更加精致实用○▼…▼◁●，在电商平台售卖▲△◁•■◇，或许能做成一门不错的生意•▷◆。

　　据郦鹏程粗略估算▲□，马扎在家庭备用△◇■◁▲、户外露营▲▪▼、钓鱼•-、春运□●☆▪•▪、夜市地摊等场景中均有稳定需求◁▪□◇•◁，覆盖人群可能达上亿•★•◁△，以20元左右客单价测算▪▼◁■，市场规模预计可达十亿级•△=●-•。

　　为了应对春节前后这段高峰期◁▷•▲○，原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新=…■•◆。传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子★□◇…○，不仅增加了体积▷▽，也降低了使用的便利性…•■。针对这一痛点•▲▼=▽，●☆●■“原始人○△★”推出了笔袋式小马扎◁▷▲，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式◆•，背包侧面放水杯的地方▷△-●◁▲，就放下该产品△☆★，展开和收纳可以▽▼•◁••“秒开秒收=○▪○☆•”▪▷，极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求▷▪◇▷。此外▪▲■，原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品◇☆▼△△▽，满足不同消费者的需求△●。

　　在他看来••=，小马扎不仅是个多场景使用的产品▽◆…，覆盖的人群还非常广◁…◇：从画画写生到露营▼-▪△○◆、钓鱼◁=◁□，再到旅游排队○◁■◆■◆、公园遛弯△•□•▷=，都能发挥大作用◇△▪□-○；儿童▪○◁▽-、年轻人以及老年人群体●▪■-，都能找到适合自己的使用场景□○○■万long8国际龙8狂销60万件！10元。

　　场景拓展▲△=▽◆=、产品升级以及社交媒体分享▷▲◇☆◁…，推动了小马扎的□•=…“出圈•▽▪◁◆□”▽•▷☆▼，而春运场景▼◁□…，则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡•□、回程long8国际龙8-•▲▪，又没有买到票的乘客来说▼▼▷，小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具▽==○▷=，而几元到几十元不等的售价▪△□□■，人手一个也没什么压力■▽•▷=□。