材国采上演反转剧外企低价领跑全场龙8游戏网址现场直击！第五批耗

　　两类产品虽然天差地别☆▼，一类用于耳科疾病•△▲▷、一类用于血管疾病••▽，但还是有一些共同点-●•：一是集采前单价都相对较高◇▽•□▼，动辄数万元甚至10-20万▲…-●●；二是市场格局目前都由进口主导▲★◇，国产占比较少▲▪◇。

　　规则一=-☆：竞价中标○-△，价格最低者可以拿到100%的需求量★▲•，且可优先获得剩余量的分配△▽▼□•△；

　　本次耗材国采●▪，首次出现产品特征折算系数■◇☆，旨在针对不同产品类别=▽、功能△-、特征设置不同价格■◁…▷▷。以外周血管介入产品来看◇◇，据悉▲◁，目前临床常用的分为三类•▲=▼▷□：

　　比如人工耳蜗竞价组中■◁△●•-，▽=■▼“医疗机构报量TOP1企业…□=”美迪乐植入体报价31666元◇■，同组最低▼■■；言语处理器报价15000元◁★☆▷◆，总计报价46666元☆△，降幅38%◁•。不但牢牢守住行业第一的需求量（占比总体31%）●•▲◆▪■，同时还可瓜分其他产品剩余量☆○，龙头地位得到进一步巩固○•。

　　该组别中◆▷，以及德国百多力等全球知名外资企业也悉数中选-…●▪，这些落标者……▷●▪☆，不少国产企业降价热情不如外企▲☆-，外资企业参与积极性高▪☆，外周血管支架类美国康蒂思▷◁、柯惠☆□□◇•、雅培●☆•、波士顿科学●▪○-▽■，无论是因何原因=▲-□☆“放弃一搏★▼”•-○，按植入体和言语处理器两部分加和来看◁△□☆◁：外周介入耗材严重依赖公立医院市场▲▪•▪☆？

　　值得注意的是龙8游戏官网网址…▷☆□•，需求量排名第三的戈尔报价换算可比价为5500元◆○◁●•，相比限价降价为0▪●◆，再次落标=□◆，或与中国下肢动脉市场=★◇“挥手作别■…●◇”▽◆▷•◁▽。

　　药物涂层支架○=◇▪、覆膜支架因其特殊的功能◆○▲□■，其价格也高于普通的裸金属支架★○▼▲◁。因此●••●，本次耗材国采★◆☆●，针对是否为药物涂层…•☆•▲、是否为覆膜▽•■○★、长短支架设置了4种产品特征折算系数●▲△…•，从1到1△★….4不等○▽▽△，视不同性能而定-▪。而针对人工耳蜗产品○▲▲，植入体分为不支持核磁-◆、支持1★▼.5T核磁但不支持3•☆▼■◁.0T核磁★▷▷-◇、支持3•…□….0T核磁三类▽•★★▪，产品特征折算系数分别为1■◁▽□○★、1•…○•.2▲△▪▷▽△、1★•▷.3■•-。有现场专家告诉医趋势◁••=，◆☆◆■=▽“价格系数的规则体现了质价相符和优质优价的原则•▽▼▷。我们鼓励价格差异△◆，鼓励企业发展不同梯队的好产品•▪▪★。…○-△”但另一方面-◆•△，这也意味着★•▷△，只要一款产品中标▪▪•▲…，该企业其他相关中高端产品都会被价格限制●=，▼…◇■“取决于产品特征折算系数…◆▲▽、取决于基本款产品的中标价格-=□△●。▽▽”此次集采落地后▷…○，降价潮将向两类产品的所有同款蔓延▼▽◁=。

　　（以下简称△☆▪“耗材国采●•◇-△”）在天津红桥区开标…-，对象是集采=•▷…“新面孔◁□”人工耳蜗类耗材和外周血管支架类耗材■◁•◇▼•。采购周期为3年-△◇=•。（文末附中选名单）

　　同组的库克情况类似□…◇•◁▼，第一次报价5900元-▼▷▪，与限价一致▼★◆▼▽▽，丝毫未降=…•。第二次报价仍然是5900元◆◁=，没有想要★…□“复活▽■●☆”的意思=○●■-▪，最终落标◆◇●•☆△。

　　第十批药品国采刚开标不久☆○-•▼▽，其高降幅引发的舆论风暴还未平息★▷◁▼●□，特别其中外企整体释放的△□◆“冷淡▽▪★◇○”态度△◇△▪，让本次耗材国采••★▽☆□，有了一个略显反转的戏剧效果★○▽。

　　当然△★=△，也有企业认为集采方设置的限价难以接受▷□★◆，▪●“中不中标心态都崩了○△=△▷○”◇…▼•“（人工耳蜗整体）高于10万看来是不可能了●•□■=，压迫性很强●•◆▲”••●○“这次限价还是挺狠的◁■，我们产品上市了十几年▷▲••，去年公司才实现盈利…▲-◇，研发投入回本不敢想了◁▷★□”……

　　与此前耗材国采不同的是■▽△•，这次开标有两次报价机会-◁。19日上午完成申报信息公开后-□◇，未按规则一获得中选资格的企业…▽▼，可按规则二▪●=、规则三再次报价▲○-◇，满足相应条件即可中选…●。

　　剩余量由三部分组成▽=•-■…：一是医疗机构报量但未中选产品采购需求量的90%▲▽；二是医疗机构报量但企业未申报产品采购需求量的90%○◆；三是中选产品的待分配量◇◇☆。

　　有数据显示□▽△，从市场格局看▷□◁■，澳大利亚科利耳△◇=▽、奥地利美迪乐和美国领先仿生占据着中国70%的市场份额◇…○，其价格在10-30万元左右=◇◁■。2011年力声特◇▲▷★、诺尔康两家国产企业相继推出自主研发的国产人工耳蜗产品○-，打破了国外技术垄断□▼■◇▲。国产人工耳蜗上市后▲◇☆，市场价格迅速下降☆•◁，当前价格在5-15万元之间▷◁★◆。本次耗材国采▲☆▪▷▼，不仅让人工耳蜗价格从20多万元降至5万元左右•▼☆◇■，还将进一步影响国产品牌市场份额◇▪◁。而外资头部企业○▪○□-，市场份额将被进一步巩固==■-□●。外周血管支架类中以下肢动脉支架为例▽▽-▽▲△，共11家企业12款产品竞争…△★◆◁▷，仅有两家国产企业■-=，A组中标企业全部都是外企◇△▼□★▲，限价5500元=△★•，根据中标结果…◇○△：

　　此外◆=◇□◆▽，需求量排名第四的领先仿生言语处理器（分体式）报价仅2740元△▲▽☆▼○，显著低于最高限价（15000元）■○△★○，引发竞标企业广泛讨论△▲•。该企业参会代表告诉医趋势●☆▲●，▪•▼“这是公司整体的决定=▲▪★△。★◇=”

　　比如在静脉支架竞价组中◇▼◇，戈尔（药物涂层□•…、覆膜◇…★•、短支架）第一轮报价7150元◇▲◁=●=场龙8游戏网址现场直击！第五批耗，经过系数换算竞价比价价格为5500元■=，相比限价降幅不足7%☆□•◁•，第一轮落选的情况下没有参与二次报价■=■●●，相当于放弃了□•-“复活□◁□☆▷■”机会○=▲□•。

　　情况类似☆□-○◁▼，旗下非药物涂层◆•▽、覆膜△▼●☆、短支架二次报价3282元中选龙8游戏官网网址■•，2000个左右的年需求量等待被瓜分▷◆•◁▽。

　　在二次报价之前的间隙★◇，大屏幕上的倒计时一分一秒安静滚动▷▽，坐席间◇▽○，企业代表热烈沟通上一轮中标结果◁■=○■，=◇▽•“这个价格你们接还是不接•●☆=”▽■==○★。或电话☆▽☆=、或当面讨论最后一次的报价策略◆◁□。一些笃定的企业代表递交资料后提前离席☆☆-◁▼•，一些直到最后一刻才把报价塞进投标箱里▽▪。

　　据医保局发文•☆=△，整体来看◆△▪○，其中不乏○•-“惊喜◆△•●”报价▼…-□▷■。反被市场领先的外企抢走原有市场份额★-。在人工耳蜗竞价组中尤其明显•☆。不仅没有=▷=●“光脚◁•▼□●◇”逆袭▷-◇▷-•，本次集采-■□□=■，人工耳蜗类三家参与外资企业全部中选◁•△★；本次耗材国采中▪■▼▼，都是一种对机会的放弃••▷□▽。

　　本次耗材国采▼•，不同于以往的是…◁☆△▪○，设置了三重中标规则下▼◇，对应量的分配有所不同▷◁◆，简单来说▲…★◆•：

　　医趋势在现场获悉-◁△•☆：设置规则二◁★★、规则三复活机制☆•◇★◁△，集采方意在•○•☆=◆“应纳尽纳•▷”=•，对所有有中选意愿的企业敞开怀抱☆▽。

　　据现场专家表示□●▽○□▷，本次集采△••●•▷，24家参与投标企业23家中标□□，企业中选率达到96%•◆，产品中选率超过90%▪▽◆□▪☆。□▲“符合预期=☆■◁◆▽，这次企业报价相对理性☆◇▲▷◆○，没有出现极端低价▷▪★•◇-。△…-…◁☆”

　　的确●△◁○□，相比第十批药品国采的激烈厮杀•-★■，本次耗材国采最高降幅只有近60%（相比最高限价●…▪★■，下同）◇■▪▼▲。而且外企整体表现十分有诚意——最高降幅由进口企业贡献…△，所有4个组别（人工耳蜗及3个外周血管支架组）均由头部外企以第一名中选龙8游戏官网网址▼=◁。

　　当然▷▪◆，不出意料的是■◁•=，也有外企或出于无法接受限价○□◇，部分采取了消极报价态度○▲▷==。

　　规则二□□：即在规则一中入围但未获中选资格的产品--，拿到的需求量由排名依次减少百分比○□■，也可参与部分剩余量的分配◆▪◇；

　　值得注意的是★▲▽•，戈尔在静脉支架组中年度需求量位列第一=▪■★◇，达12369个★▷-，相当于将领先市场份额全部拱手送给竞争者☆•◆，未来何去何从◁△◇？

　　从二次报价结果看●■，戈尔两款产品落标▲•■材国采上演反转剧外企低价领跑全，分别是下肢动脉支架和静脉支架●▼◆△▲-；百多力非下肢动脉支架落标☆☆▲；库克静脉支架落标▷-◆-△▷。此外=◁○，迈迪顶峰…▼▪●▲、健源医疗（医疗器械注册人为丝绸之路）没有参与报价-□▽=▽。

　　报价2280元△-□☆，排名第一◆○，降幅58•=◁▷•.5%◆■□-◁▽，拿到全部需求量（排名第七●▼▼○，11513个）▽▷☆=▪○；

　　自研产品首次报价5300元◁••，诚意不足△▪，落选▽△。二次报价2735元☆■▪◁，以规则三末位中选■☆★▼，仅有的210个需求量都无法守住▪△▽…□▲；

　　在静脉支架组中▪□□=，限价5900元▲☆▷◇■☆，康蒂思报价2280元△○-，降幅61%◇=◆▪，全组第一顺位中标◁◆◁。对比来看•-，康蒂思在该组的需求量排名第九★•◁，相对靠后•▼…-•，年度需求量仅为531个▼==▽◇，根据报价计算◁…○◁，市场规模仅为121万元▼=▼▪▽▽。不过根据规则……，可以拿到剩余量●○□，或能挽救原有市场颓势★…。

　　国家医保局表示◆…：预计2025年3月3日（全国爱耳日）前后落地人工耳蜗中选结果◇△◇☆○。外周血管介入类耗材因其型号多○○●、长短及粗细各类组合多◁□▷▲☆○、备货周期长…☆■-，拟于2025年5月落地实施中选结果◆□▲。